例えば、スターライズもそのひとつです。
スターライズは外資系のビジネスで成功してきた人たちが集い、新たに立ち上がった会社です。
外資系の経験者が多いながら、日本発のビジネスとなっています。

スターライズの成功の秘訣は、成功者のノウハウにあります。
一度成功を収め、ランキングでも上位にくるような会社で働いたことで、どういった商品が成功するのか、またどんな広がりを生めば活性化するのか、ということを知り尽くした人たちが結集しているので、当然ながらうまくいく可能性は高くなります。

ただ、それだけではこの世界で成功はしません。
そういった経験を元に、次世代の方法論を構築する必要があります。
成功者が集まると、つい以前の成功論をそのまま採用しがちですが、そうなると時代遅れとなってしまいます。
そうならなかった事に、スターライズの成功があったのでしょう。

スターライズは、「プロトポリン」という新たな化粧品を開発しました。
活性酸素の消去と健全な肌細胞の再生を同時に満たす化粧品として、多くの人から注目を集めています。
こういったニーズに合った新商品の開発こそが、成功を生み出す要因と言えるでしょう。

そういった背景もあり、ランキングを見ると、売上げ自体は落ちている会社が結構あります。
しかし、その中で営業利益は各社伸びてきています。
結果的に、この市場では利益の拡大が行われているということになります。
経営をよりコンパクトにしたことで、会社の健全な運営が行われているというのが、現在の市場なのです。
そういう意味では、徐々に安定期に突入しつつあるのかもしれません。

その中で、野心的ともいうべきメーカーもあります。
アシュランがそうです。
化粧品という最も競争率の激しい商品のひとつを主力としつつ、一気に売上高を上げてきている会社です。
営業利益だけではなく、売り上げ自体が飛躍的に伸びています。
その要因は、化粧品の質にあるといわれています。
ファンデーションを使わない化粧品という、他では類を見ない化粧品が人気を博し、多くの女性が購入した結果、あっという間にランキングのトップ10に食い込むようになりました。

シャルレは、店頭で下着を売るということを一切行っていない会社です。
店舗を持たず、そして通信販売も行っていません。
完全に特化した会社ということになります。
購入方法としては、販売代理店や特約店に電話やメールで注文をする形となります。

シャルレでは、ディストリビューターのことを「メイト」と呼んでいます。
このメイトが、紹介者として愛用した商品を紹介していく形で販売実績を積み上げています。
主に女性下着を取り扱っており、その売り上げはここ数年やや落ちていますが、営業利益はかなりの勢いで伸びています。
コスト削減が主な理由で、スリム化がうまくいっているようです。

売上高ランキングで上位にくるだけあり、シャルレの知名度はレディースインナー販売店の中ではかなり高い方です。
この会社の成功が、女性下着を扱う会社の増加につながったのかもしれませんね。

フォーデイズは、売上高ランキングにおいて常に上位にランクインしています。
その最大の理由は、なんと言っても独自の商品開発にあります。
フォーデイズの代名詞ともいえる、核酸ドリンクの存在が非常に大きいのです。

核酸ドリンクは健康食品の一種で、清涼飲料水として美味しく飲める飲料ですが、一番の肝はやはり核酸です。
核酸とは体内に含まれている酸の一種で、生命活動における主力栄養素のひとつとなっていますが、加齢と共に体内での合成が難しくなってくる栄養素でもあります。
核酸が不足すると、新陳代謝が弱まったり、糖の吸収が早まったり、抗酸化作用が低下したりするなど、様々なデメリットが生まれる可能性があります。
核酸が不足しないよう、効率よく美味しく補給できるのが、核酸ドリンクです。

こうした商品開発によって、フォーデイズはとりわけ高い地位を保つことができるようになったのです。

そんなノエビアですが、訪問販売のイメージが根強い一方で、この販売形式が近年かなりハマっているようで、かなり多くの商品が取り扱われています。
そういった背景もあって、ノエビアの名前がランキングに載っており、ある意味かなり浮いた存在となっています。
他の会社と比較すると、日本アムウェイを入れても突出した知名度を誇る会社だからです。
そういう意味では、ノエビアの存在は象徴ともいえるかも知れません。

ナチュラリープラスは、1999年に設立された会社で、日本発の会社としてはトップクラスの知名度を誇っています。
2000年代後半のランキングでは常に5位前後にランクインしており、その地位は確立されてきています。
国内の会社に絞れば、三基商事に次ぐ知名度を誇っていると言って良いでしょう。

そんなナチュラリープラスの主力商品は、「スーパールテイン」と「IZUMIO」の2つです。
この2つで、ナチュラリープラスはランキング上位にくるほどの実績を残していると言っても過言ではないでしょう。

スーパールテインは、野菜不足の人を対象としたサプリメントです。
野菜に含まれる「ルテイン」というカロテノイドの一種に特化したサプリメントで、その特徴的なところが多くの健康志向者に受け入れられています。

IZUMIOは水素水で、水素を補給できる水として人気を博しています。
水素を補給する健康食品というのはあまり例がなく、水素の補給によって脂肪や糖質といった栄養素のエネルギー吸収が良くなるというアナウンスを積極的にしている事もあって、かなり高い人気を誇る商品となっています。

ニュースキンは1984年に誕生した会社で、現在世界45ヶ国以上に展開している非常に強大な会社となっています。
その主力商品は、スキンという名前からも想像できる通り、スキンケア商品です。
化粧品やクレンジングといった物からシャンプーまで、スキンケアを重視した商品が並んでいます。
現在では肌に優しい食品など、健康食品にも力を入れており、関連会社として「ファーマネックス」を設立し、こちらも同じくらいの知名度を得ています。
その為、多様性は以前よりかなり増しています。

ニュースキンの最大の特徴は、アトピー患者に良いとされている商品を揃えている点です。
スキンケアを一つのテーマにしている会社という事もあって、アトピー患者に優しい商品を揃えるというコンセプトでたくさんの商品を開発しているようです。

特徴は、リーダーの生成にあります。
ニュースキンでリーダーになるためには、毎月25万円のグループ売上げが必要となります。
それを満たすと、代理店という形で独立する事ができるようです。
この申請を「LO申請」というようです。
こういった独自のシステムも、ニュースキンの本社がランキングで上位にくるまでに到った要因かもしれません。

日本支社が誕生したのは2001年と比較的新しいのですが、既にランキングでは不動の3位になっており、その地位は確実なものとなっています。
年々知名度も向上しており、現在においてはネ代表格となっているようです。

ニューウェイズが取り扱っている商品は、かつては健康ドリンク等の健康食品が主でした。
特にノニジュースは現在も有名です。
しかし現在では、化粧品の方が有名になってきており、スキンケア、サプリメントなどが主流商品となってきており、またダイエット関連、洗剤などの商品もあり、多彩なラインナップとなっています。

ニューウェイズの報酬プランは、ブレイクアウェイ方式とユニレベル方式をミックスさせたハイブリッド方式を採用しています。
ハイブリッド方式の場合、ビジネス志向のやる気十分な会員の場合はブレイクアウェイを、それ以外の会員にはユニレベルを採用しており、ディストリビューターの目的に合った報酬プランが採用される柔軟性に富んだ形を取っている点が特徴的です。
そういった多様性もあり、外資系の会社として、今後も高い知名度を武器に上位に君臨する事でしょう。

三基商事がメジャーな存在となったのは、昭和47年からスタートした「ミキプルーン」というブランドのヒットです。
ミキプルーンのブランドでプルーンを販売し、それが多くの人に知られる事となり、ミキ・コーポレーションが大手として定着する土台が作られました。
そういった背景もあって、現在も三基商事は健康食品の会社という印象がかなり強くなっています。
実際、ミキプルーンは未だ三基商事の主力商品であり、多くのディストリビューターによって全国各地にその商品が紹介されています。

ランキングで常に2位の座にある三基商事の強みは、一般知名度です。
ミキプルーンというブランドに加え、数々のテレビCMを打った事もあって、会社名の知名度は業界の垣根を越えて多くの一般人に届いています。
そういった背景もあってか、この会社がこういったビジネス形態の会社という認識は薄いようです。

アムウェイはこのビジネスの代名詞とも言える存在となってきていますが、その会社がどのようなところかという点については、知らない人も多いかと思います。
アムウェイは実は国内企業ではなく、外国の会社です。
本社はアメリカのミシガン州にあり、日本にあるアムウェイは日本支社です。
つまり、外資系の会社なのです。

外資系の会社は、他にもランキングの上位にいくつか入っていますが、アムウェイは実績、知名度共に別格と言える地位を築いています。
主な取り扱い商品は、空気清浄機や浄水器、あるいは電磁調理器やフライパンなどの台所用品といったものです。
またシャンプーや洗剤などの消費物、サプリメントなどの健康食品も取り扱っており、非常に多彩なラインナップとなっています。
以前は健康食品が主力商品だったのですが、現在はその多様性故に主力商品と呼べるジャンルが決めがたく、それが最大の特徴となっているのです。

アムウェイは一つの流通形式として既に確立されているため、単純に卸売りとしての知名度も高くなっています。
よって、単純にお店の一つという認識を持っている人も多いようです。
非常に強力なパイプを有した企業です。

2006年のランキングでは、1位が日本アムウェイとなっています。
2位が三基商事、3位がニューウェイズジャパンインク、4位がニュースキンジャパン、5位がナチュラリープラスとなっています。
この上位5社全てが健康食品を主力商品としています。
売上高で1,000億円を超えているのは上位2つだけですが、25位までが100億円を突破しています。

2007年は、ほとんど2006年と変化はありません。
2008年に入ると、5位にエキスパートアライアンスがランクインしています。
ここは共済を主力商品としており、健康食品の牙城を破った格好です。

2009年になると、5位にノエビアがランクインしてきました。
化粧品を取り扱う会社で、2009年ランキングのトップ10は化粧品と健康食品を扱う会社で占められています。

上位50位までを見ると、2006年から徐々に数字自体は落ち込んでいます。
ただ、これは市場の低迷ではなく、分散です。
参入する企業が増えている為、結果的に上位の数字が落ちているだけで、市場自体はまだ伸びしろを残しています。

報酬プランには、大きく分けると5つの種類があります。
まず主流となっている報酬プランとして、「ブレイクアウェイ方式」があります。
ディストリビューターが新たなディストリビューターを生んでいく事で口コミを広げていく方式ですので、本社に近いディストリビューターは多くのディストリビューターを傘下に置く事がビジネス構造となります。
そして傘下となるディストリビューターのグループを形成し、一定の成果をあげたグループを独立させていく事で、さらに広がりを見せていき、収入が安定します。
これがブレイクアウェイ方式です。

この派生として、「バイナリー」があります。
バイナリーとは、自分の下のグループをあまり持たず、直下にも2～3人しか登録させないというプランであり、あまり多く広げると管理が難しい初心者が利用する事が多いシステムです。

ブレイクアウェイ方式のように、どんどんと下に掘り下げていくのではなく、ある程度フラットに広げていく「ユニレベル」という方式もあります。
この場合は、報酬差が生まれにくく、その為にある程度ハードルが下がりますが、大きな収入を得る事が難しくなります。

この他、ブレイクアウェイ方式とユニレベル方式をミックスした「ハイブリッド」、バイナリーのように傘下の人数を限定するが、少数とは決めず人数の限定に留める「マトリックス」があります。

パスアップは、オーバーライドと同じで基本的にはボーナスという形の報酬方式となっています。
自分が育成する形で増やした傘下のグループの中のディストリビューターが成果を残し、より大きな権利差を得た場合、その育成者が割を食わないように特別ボーナス枠を設置しておくという方法です。

パスアップはオーバーライドとは異なり、補正という形でボーナスを生じさせています。
補正というのは、成果金額の発生に際し、あらかじめ最低保証額を設けておき、その額に達しない場合はそれを補正する形でボーナスを支給するというものです。
つまり、育成者が損をする事がないよう、あらかじめ救済措置を設けておき、実際に損をしそうな状況が生まれた際にその救済措置をボーナスという形で施行し、結果として育成者が損をしないようにするという課金システムという事になります。
帳尻あわせ、と言えばわかりやすいでしょうか。

問題はこのボーナスの財源ですが、実はこれは育成した後に独立した人の報酬から出るのが一般的です。
正確には、育成者をその傘下者が抜かないように調整するという形ですね。
土台として権利差があり、それに矛盾が出ないようにボーナスで補正するのがパスアップ方式の特徴です。

ランキング上位の会社の中でこのパスアップを採用しているのは、アムウェイやウィンズインターナショナル等です。

オーバーライドという方式のルールを知るには、まずステアアップとブレイクアウェイという用語を知っておく必要があります。
ステアアップは、ディストリビューターそれぞれの権利差の事です。
これがそのまま報酬となるケースが多いようです。
一方ブレイクアウェイというのは、権利差が生んだ収入で一定の立場を得て、現在の立場から離れる、すなわち独立した状態の事を言います。
通常ディストリビューターというのは一定のグループに属し、ランク分けされます。
一定以上の実績を残す事でさらに上のグループへいく事になりますが、この事をブレイクアウェイと言います。

このブレイクアウェイを果たして独立グループに昇格した場合、ステアアップ、即ち権利差がゼロになる可能性があります。
パーセンテージの数字が並ぶという事です。
そうなると、ディストリビューターはあまり傘下を増やせない事になります。
下が成果をあげると、自分の報酬が減るという矛盾が生じるためです。
そうしたデメリットをなくす為、報酬システムの中にリーダーシップボーナスという枠を設けておき、育成した傘下の人たちが成果をあげて独立した際に、その育成者にボーナスを発生させるというのが、オーバーライド方式です。

この方式を用いているランキング上位の会社には、ニュースキンやハーバライフ、FLPジャパン等といった会社が挙げられます。

ディストリビューターが受ける報酬の構造というのは、主に三つの要素が重要となります。
そのひとつ目が「ステアアップ」と呼ばれるものです。
これは、日本語では「権利差」という意味となります。
ステアアップというのは、簡単に言えば、各役割に振り分ける報酬のパーセンテージを指します。

売り上げが発生する場合、それは元手を出している本社が最も大きな割合を成果として受け取ります。
その後、最も末端となるディストリビューターまですべての流通上にいる人に報酬が行き渡る必要があり、その受け取れる報酬の割合が、ステアアップと考えて良いでしょう。
つまり、ステアアップとは受け取る報酬額の権利というわけです。

このステアアップのパーセンテージによって、成果の何％の報酬を得られるかという事が決まってきます。
ある意味、ここでもランキング付けがなされる格好となります。
大抵は、自分の下に何人の商品愛用者がいるかによって数字が決まってきます。